Sales Executive

At Pluxee, we shape the world of employee benefits and engagement by bringing to life a personalized and sustainable employee experience, at work and beyond.

¡Buscamos un/a Alternative Sales Hunter – Mid Accounts!

¿Sos de los que disfrutan abrir puertas, generar nuevas oportunidades y crear relaciones que hacen crecer los negocios? Entonces queremos conocerte.

En este rol vas a impulsar el crecimiento de Pluxee a través de alianzas estratégicas con partners como empresas de HR Tech, consultoras, fintechs y otros aliados clave.

¿Qué vas a hacer?

Generar nuevos negocios junto a nuestros partners.

Crear y fortalecer relaciones estratégicas.

Acompañar ventas conjuntas y capacitar a los equipos comerciales.

Detectar nuevas oportunidades y llevarlas hasta el cierre.

Participar en procesos de licitación cuando sea necesario.

¿Qué buscamos?

* Perfil comercial con actitud proactiva.

* Pasión por desarrollar nuevos negocios.

* Capacidad para construir relaciones de confianza.

* Mentalidad consultiva y orientación a resultados.

¿Por qué Pluxee?

Porque creemos que las grandes oportunidades nacen de las personas. Vas a sumarte a un equipo que disfruta innovar, colaborar y desafiar el status quo, con espacio para proponer ideas y hacer que las cosas pasen.

¿Te sumás al desafío? YOUR NEXT CHALLENGE

Responsabilidades

1. Gestión y relacionamiento con partners

Desarrollar relaciones de trabajo con organizaciones partners del segmento mid-market que generen potenciales leads.

Participar en la planificación conjunta del negocio e identificación de oportunidades para ambas partes.

2. Conversión de oportunidades generadas por partners

Calificar y cerrar oportunidades generadas a través de partners de referidos, resellers o modelos de co-selling.

Realizar un diagnóstico consultivo para alinear las necesidades del cliente con las soluciones digitales de beneficios de Pluxee.

3. Disciplina y seguimiento en CRM

Gestionar el ciclo completo de las oportunidades en Salesforce, asegurando una correcta atribución del origen del partner y documentación actualizada de cada etapa.

4. Capacitación y habilitación de partners

Capacitar a los representantes de los partners sobre las funcionalidades de los productos, posicionamiento fiscal, cobertura de comercios y propuesta de valor.

5. Soporte en licitaciones y compliance

Identificar cuándo corresponde aplicar un proceso formal de procurement y coordinar con el Tender Manager la documentación y los requisitos de elegibilidad necesarios.

6. Colaboración interna

Coordinar con los equipos de Producto, Legal y Comercios para asegurar la viabilidad de las propuestas y el alineamiento contractual.

YOU ARE A MATCH IF...

Formación académica

• Título universitario o de posgrado (Bachelor’s o Master’s) en Administración de Empresas, Marketing o Alianzas Estratégicas.

Experiencia laboral

Más de 4 años de experiencia en ventas indirectas, desarrollo de negocios o adquisición de clientes a través de partnerships.

Es indispensable contar con experiencia o conocimiento en SaaS, HR Tech o servicios de engagement de empleados.

Habilidades y certificaciones

Sólidas habilidades de venta consultiva, negociación y comunicación.

Experiencia utilizando herramientas CRM para la gestión del pipeline y las oportunidades; se valorará especialmente el conocimiento de Salesforce.

Buenas habilidades de organización y capacidad para gestionar múltiples actividades comerciales de manera simultánea.

Sólidas habilidades de comunicación tanto virtual como presencial.

Se valorará experiencia en capacitación de partners o en modelos de co-selling.

El conocimiento de la red de comercios y de la propuesta de valor de las partnerships será considerado un plus.

Dominio de las herramientas de Microsoft 365.

Se valorará el conocimiento de metodologías de venta de ciclo completo (full-cycle sales).

Idiomas

Se requiere dominio del idioma local. El inglés será considerado un plus, ya que facilita la comunicación, el aprendizaje y la colaboración en un contexto multinacional.

Condiciones de trabajo

Modalidad de trabajo híbrida, de acuerdo con las políticas locales.

Colaboración con los equipos de negocio locales y con los stakeholders regionales o globales correspondientes.

Puede requerirse disponibilidad para realizar viajes ocasionales según las necesidades del negocio.

Competencias

• Conversión de leads impulsada por partners
• Ventas centradas en el engagement
• Dominio de CRM (Salesforce)
• Conocimiento y gestión de canales de venta indirecta
• Identificación de procesos de licitación